年11月17日爱尔眼科（）发布公告称：国金证券袁维刘琴刘子荣窦慧敏张语馨、太平洋证券盛丽华何展聪谭紫媚、方正证券高瑛桥、楚恒资产罗威、敦和资管林天成、博道基金邓韵阳、上海探颐Lance、鑫源晟投资李俭俭、晨曦投资曲芳凝于年11月16日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司最近的五六年屈光,视光以及白内障收入占比约75%,眼前段和眼后段收入占比约20%,未来,基础眼病比例是否会提升?
答：爱尔眼科定位于全眼科均衡发展，各亚专科都在发展，增速有所不同。另外需要注意，收入占比和门诊量占比不同，因为各种眼病的诊疗或手术费用单价不同、结构不同。这几年屈光手术一直在升级，从普通的激光手术到半飞秒手术到全飞秒手术到ICL，屈光手术安全性越来越好，拓宽了适应证人群，屈光手术收入规模在增长，手术量也在增加，所以市场增长会比较快。视光业务，因为大家生活、娱乐以及学习，过多地使用电子产品，用眼强度很大，近视的高发化，低龄化、高度化趋势明显，尤其青少年的近视人群基数很大，青少年近视防控任务很重，视光市场增长空间巨大。白内障手术的需求也由“看得见”向“看得好、看得清”目标转变。公司白内障业务呈现复明性白内障向屈光性白内障升级的态势，给患者带来更好的视觉效果。所以这三项传统强势业务的市场不断扩大，收入增速相对比基础眼病要快。但是，基础眼病本身体量也是在稳步增长的，未来，随着品牌的深入，在当地影响力越来越大，基础眼病总量和比例都会持续提高。同时，一些基础眼病也随着技术进步而得到有效控制或治疗，比如干眼，是我们将重点打造的学科，还有眼底病、*斑病变、糖网等等。医院时间积累，在老百姓心目中信赖度提升，必然慢慢会增加。我医院，相对来说它的综合性眼病就越来越多。
问：公司要建立一个世界级的眼科中心和8个国家级区域的学科中心,如何来实现目标?
答：爱尔眼科是连锁医疗集团，医疗网络遍布广大的城乡县域，医院、医院医院。目前，公司正在打造“1+8”即1家世界级眼科中心和8家国家级水平的区域眼科中心。在每个省会，不管是在老百姓心目中的口碑，还是在业内的影响力，以及对医生的吸引力，我们医院。医院建设需要很大的投入，如学术论文的发表、重大科研项目、研发投入等，但是能够带动整个省区及周边省区全面发展。每个省区都会成立眼科研究所，相应要承担很多费用，但是它能提升软实力，如技术高度、品牌形象，有利于吸引医生，提升行业口碑，实力排名靠前的对人才才有吸引力。未来，医院要具备具有全国影响力。医院都有这个影响力，医院不一定要做国家级的眼科中心，但是能在全省做得最好就可以了，医院医院的发展，带动整体区域的发展。创始人股东捐了股权成立湘江公益基金，主要用于教学和科研投入，将来不但对内部开放，也会对全社会开放，比如设立眼科的重大奖项，逐步成为国际交流的平台。长沙爱尔未来打造成世界级的，新医院有4层楼是研究所，是全国最大的，这也是爱尔眼科大股东对上市公司的大力支持。未来爱尔眼科要做大做强，立于不败之地，需医院，医院发展。只要这些世界级、国家级眼科中心做好了，就能留住自己培养的人才，同时吸引更多外面的医生加盟。在湖南省，不仅衡阳、株洲做得好，其他医院也会做得好，学术科研反哺临床，医院有更好的发展。医院能做到万收入就很好了，预计明年会有两个亿收入的医院出现。现在长沙爱尔收入大概4个多亿，新医院按照更高的标准来设计。另外，建设“1+8”是从集团的战略需要出发，是为未来而建，是未来的核心竞争力，实际是为10年、20年发展布局。
问：医院增长空间和区域的网络布局情况?
答：首先，截止到年9月30日，上医院家，视光门诊或诊所家，实际上视光门诊或诊所都很小，大都两三百平方米。当然还医院和诊所。目前主要是以内生增长为主，医院收入和利润基本上每年保持持续增长，另外，我们现在有一种同城模式，有总院，同时还有分院区。例如武汉，总院在武昌，还有汉口院区、汉阳院区、洪山院区，各个院区都发展的很好。本院以前由于物理条件的限制，我们通过扩大物理条件，其业绩也在增，因为市场潜力很大，还可以更多地挖掘。第二，医院都有培育期，需要时间的积累，短期内不会带来很高的收入增量。目前很多院龄较短的医院都只有两三千万收入，预计明年公司会出现2亿收入的医院，这在十年前是想不到的。医院的院龄增长，其诊疗量、收入和利润会经历快速增长到稳定增长。同时，国家医疗需求每年也都在增长。因此，公司未来的增长主要以内生为主，外延为辅。
问：公司的市场占有率情况?
答：医院在门诊量、手术量、营业收入等方面逐步占据当地最大市场份额，但是总量还有很多没有挖掘。医院市占率实际上已超过1/3，如长沙爱尔。尽管局部市场可能我们市占率比较高，但北京、上海、广州等医疗高地，医院实力比较强，如要占到1/3的市场是非常不容易的。我们不要过多去
